王波：企业要顺应政策变化在逆境中求生存

王波　 北京秦脉医药咨询有限责任公司 2007-12-10 12:08:04
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在12月4日召开的“第九届中国医药企业营销经理高峰论坛”上，北京秦脉医药咨询有限责任公司总裁王波医药企业如何顺应政策变化做了精彩发言。以下是演讲精选：从去年开始，整个医药产业受到了重大的影响，去年年底我完成了一个21万字的报告，就是讲中国医药产业的生存环境和发展策略。在报告中，我们认为“以药养医”的政策影响了医药产业的健康发展。我们在药品的双重性上没有真正的解决好问题。它的商品性和特殊性是在不同的阶段上不断的被扭曲。在计划经济，当时我们主要的商品属性被抑制，我们社会属性比较突出，当然这个并不完全是坏事，因为我们当时主要解决的是供应和保障的问题。改革开放以后，在医疗体制，所谓的供方没有进行体制改革的前提下，实际上我们的医药产业，我们的制造业，我们的流通业，全面的进行了市场开放，所以现在仍然很多人都在不同的讲话里提出三项改革联动，也就是说卫生体制改革和医疗保险体制改革和医药体制改革，我自己不同意最后一句话，为什么？现在我们医药体制还怎么改，还要有什么内容去改？我们的市场规则、游戏规则都不掌握在这个行业中，而且也没有更多的创新药物，即使有了创新药物，又不能迅速的进入到国家的医疗保障体系，在这样众多因素的影响下，我们企业间产生了同质化的恶性竞争。今天，我们的矛盾仍然是什么？就是说从药品的生产和流通领域的全面市场化或者商品化，与药品的主要使用环节的非市场化出现了矛盾。因为我们目前的成品药80%是通过医疗机构销售给患者的，我一直在关注过去10年的一万九千家县级以上医院的收支情况，我们测算了一下最近的五年，刚才讲的80%是在医院，而医院中的80%只有2800家大型医院处方了中国成品药的64%，而这些医院主要的收入来源就是要靠药品，他是一个最大的卖药机构，而医院又通过强势的控制地位获得了药品42%的差价，而不是国家所允许的15%，所以这双重性

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